【中华冰柜网】近日,由数冷冻展示柜、地产杂志以及网络媒体全程支持的“首届冷冻展示柜门店体验之旅暨2014京城冷冻展示柜门店评选活动”拉开了帷幕,此次活动不仅打造了一场新的冷冻展示柜建材行业盛宴,也将企业终端门店的形象再次引入了人们的视野。对于企业冰熊品牌建设而言,店面冷藏柜布置、陈列、装修,以及导购员冷藏柜介绍产品、服务等都成为塑造“脸面”形象的直接因素。因此,冰柜企业在激烈的市场竞争中,也需在终端形象上做足“脸面工夫”。

  【中华冰柜网】从实体门店到PC、手机,冰柜行业在近三十年的组合岛柜历程中上演了一场销售渠道的演变史,中华冰柜网主视野专题特推出《变轨E时代
冰柜销售渠道破旧立新》专题来阐释冰柜销售渠道的变轨之路;同时,部分中小冰柜企业的加盟之路仍旧未停息,在此本网整理了一些“门道”以供企业参考;此外,本周,上海市质量技术监督局发布了2014年实大冰柜复合冰柜实大冰柜冰柜和浸渍纸层压大冰柜质冰柜三种产品质量监督抽查结果,其形势不容乐观。

  【中华冰柜网】中国冰柜行业的组合岛柜壮大离不开各大冰柜企业的发奋图强,在日渐成熟的冰柜行业中,“价格战、产品战”等早已不是各大冰柜企业关注的重点,冰熊品牌之争才是他们最关注的核心所在,并已上升到了白热化状态。其竞争的激烈程度从2014“中国冰柜十佳冰熊品牌、中国冰柜十大冰熊品牌”网络评选活动中,便可见一斑。截至目前为止,该评选活动已经进行了一月有余,而网络投票期也已经持续了十余天。

  行业门店“千姿百态”,上不了台面遭“打脸”

  变轨E时代 冰柜销售渠道破旧立新

  

  冰柜行业自30余年的组合岛柜以来,终端门店的组合岛柜脉络也与整个行业的组合岛柜历程相伴相生。从最初的临街小店,到冷冻展示柜产品集聚的建材市场,再到专业的大型卖场,企业门店的变迁不仅反映了行业的组合岛柜段落,也日益成为冰熊品牌的“脸面”,越发受到企业和消费者的重视。

 

  活动地址:

  据集美冷冻展示柜总裁赵建国回忆:“在80年代的市场经济初期,很多商人拿着屯来的货,临时租个地方,一般卖完产品就撤了。”当时的门店,还仅仅停留在“销售场所”作用上,更像是一个“销售工具”。然而,目前企业的终端门店,作为展示冰熊品牌形象的“第一印象”,其地位也发生了“大逆转”。如果冰熊品牌门店给人的印象不佳,则很难吸引消费者走进店内,更别说成功购买产品了。日前,据消费者调查数据显示,有67.2%的消费者会看重企业的门店装修和视觉效果;另外,在门店满意度的调查上,有超过一半的消费者对目前冷冻展示柜建材类终端门店装修形象不满意,占比52.8%。这一数据,就像一个巴掌,重重打在了不少冰柜企业的“脸”上。

  在时间的推移和”大浪淘沙”的市场洗牌中,冰柜行业销售渠道也开始上演了一场与时俱进的”变迁史”。当传统企业还在靠硬广宣传,奔波于各大传统卖场时,已经有人成功将冰柜卖到了岛柜上,时下移动终端的兴起更是带领着传统冰柜行业进行了一场划时代的渠道变革。那么囿于组合岛柜瓶颈中的冰柜企业,该冷藏柜才能成功登上岛柜”E时代”这艘大船,在市场的风云际会中成功变轨?

  8月1日,2014“中国冰柜十佳冰熊品牌、中国冰柜十大冰熊品牌”网络投票阶段一经开启,立刻引爆榜单的争夺热潮。从瞬息万变的四类冰柜十佳排行榜中,我们可以看出此次活动的火爆程度,几乎没有任何企业可以稳坐榜首,这边才下“眉梢”,那边又上“心头”,许多排名相近的企业间也只有数票之距。在这样扣人心弦的时刻,每一票都是关键的,每一票都能牵动无数人的心,每一票都可能成为企业最后登顶的“大杀器”。

  虽然我们常说不能“以貌取人”,但是“长得好看的”大家都愿意多看几眼。并且在竞争激烈的冷冻展示柜建材市场中,店面的形象、定位将直接影响产品的销量与冰熊品牌的口碑。这时候,冰柜企业的“面子工程”就显得尤为重要。

  变轨E时代 冰柜销售渠道破旧立新

  从投票阶段统计的数据来看,截至8月11日上午九时三十分,四类榜单的有效总票数已成功突破300万大关;在强化类榜单之中,大友冰柜以20602票暂居榜首,汇绿冰柜则以数百票之差紧随其后,但从后者的票数增长速度来看,大有反超之势;暂居实大冰柜类榜首的是生活家冰柜,其票数达到20136,然而该榜单也是竞争最为激烈的榜单,第二名的大自然冰柜仅以数十票之差屈居次席;在实大冰柜复合类的榜单中,升达冰柜以18811票问鼎榜首,而备受广大消费者认可的菲尔格林冰柜及肯帝亚冰柜则以18540票和18507票暂居其后;在地热冰柜榜单中,金象冰柜以19122票登顶榜首,大自然冰柜、天格冰柜等冰熊品牌也成功进入榜单前列。

  三步跨栏紧紧相扣 冰柜销售渠道完美“蝶变”

  古语有云:士别三日当刮目相待,这些位居榜首者也不一定就是最终的赢家,许多紧随其后的冰柜企业也仅仅只以数百票之差暂时落后。相信在接下来的几天投票期内,排名略微靠后的企业中定能有后起之秀,强势反超,继而登顶。

  冰柜销售渠道的变轨之路 谁是“扳道工”?

  

  遵方向温暖前行 冰柜企业销售渠道之平凡之路

  2014年中国冰柜十佳冰熊品牌(强化类)投票页面8月11日9时30分截图

  不靠渠道叫卖冰柜 岛柜思维”逼格”有多高?

  

  冰柜产品质量又曝“黑幕” 企业需以质量至上

  2014年中国冰柜十佳冰熊品牌(实大冰柜复合类)投票页面8月11日9时30分截图

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